近日，在昌黎产区葡萄酒俱乐部第二次会议上，秦皇岛丘比特葡萄酿酒有限公司董事长戚永昌，就大产区如何发展这一问题指出，中小企业的生存是大产区发展的一项重要任务。

　　戚永昌说，中小型葡萄酒企业是整个产区产业链条中的重要环节，但在昌黎产区，华夏、茅台、香格里拉等大企业占据了60%的市场份额，中小型企业处于弱势地位，“做得累，不赚钱”现象严重。而一个产区的发展，除了龙头企业的发展外，中小企业的生存与规范发展也至关重要，只有大中小企业百花齐放，才能真正的凸显出“产区”特色。

　　他表示，目前昌黎产区中小型企业的三个特点造成了自身的劣势地位。

　　首先是产区内中小企业战略相同、甚至没有战略。他认为，昌黎产区很多中小型企业的“发家史”完全出于偶然——由于葡萄种植过多，为避免浪费、解决保鲜问题而选择酿酒。“在这个过程中，中小企业家并未思考企业如何发展，资源如何配置，而是完全出于一种跟风状态，造成了很多企业发展决策上的欠缺和失误。”没有战略的开始，导致了很多中小企业失败的过程。

　　其次是中小企业间的近似。这种近似不仅在产量、技术上有体现，甚至产品“喝出来都是一个味道”。严重的同质化，极大制约了中小型企业的发展，没有创新、没有自身特色成为昌黎产区内，中小型企业亟待解决的问题。

　　是资源不足带来的困扰。由于中小型企业资金实力有限，在人力资源及其他资源配置上都存在严重不足，这也是很多葡萄酒企业面临的问题，而中小型企业尤为明显。

　　“无品牌、无渠道、无营销，销售队伍素质较低，只是简单的卖酒，未能从产品包装、定位及整个市场运作去考虑，这就衍生了一些‘近似’长城的产品，或贴牌产品，而这种打擦边球的结果就是企业利润越来越薄，甚至近乎为零。”

　　针对这些问题，戚永昌提出了中小葡萄酒企业发展的建议。他认为中小企业在产区里有着重要的承接作用，中小企业应正视自身存在的问题找出解决方法。

　　一是中小型葡萄酒企业应转变观念。这种观念主要表现为“以差异求竞合”。中小型企业应注重差异化产品、差异化营销，甚至可以利用相同的网络，以竞合的方式来进行差异化竞争。

　　二是要重视葡萄基地的问题。认为，高质量的葡萄酒首先需要高品质的葡萄，那就需要企业在葡萄基地上下功夫。他指出，中小型企业在没有足够的经济实力的条件下，基地建设可先效仿“酒庄模式”，既是种植小面积的高质量葡萄苗木，以精耕细作的方式，“种点好品种，出点好酒”，做出有企业自身特色的产品。

　　“中小型企业要摒弃以往‘克隆’的模式，要通过葡萄基地建设，培养出自己的‘拳头产品’，从而形成一种拉伸的力量，将企业慢慢进行过渡，促进企业有序的向前发展。”

　　，戚永昌指处，“建立产区大品牌的当务之急就是加强中小型企业的整体素质，培养人才，加快中小型葡萄酒企业的发展，更好的提升产区品牌发展的潜能。”