年份酒一直是我们的困惑，为什么市场上从来没有断过**年份的葡萄酒，而且价格还很高，销售还那么快？那一年的葡萄真的取之不尽用之不竭吗？为什么现在的白酒几年陈酿几年陈酿的那么多？还有洋酒，8年、12年、18年等等，年份越久价格越高。消费者不懂，因为在他们的心里认为酒是陈的香。所以无论自己消费还是请客送礼，总觉得有年成的酒代表诚意也代表。为了迎合消费者的这种需求，所以市场上便出现了很多的年份酒。

　　葡萄酒领导了年份酒的潮流。

　　白酒企业针对日渐增加的市场费用和日渐缩小的利润矛盾，也考虑产品的更新换代和新的利润空间。采取“深挖洞广积粮”的办法，极力寻求新的变化，适应新的市场需求。一向以诚信自夸的“老外”们也不甘示弱，纷纷在市场打出年份牌，一时间各路媒体传播渠道市场的每一个角落，拥挤了无数个年份酒、陈酿酒、老树龄酒。他们各自演绎着自己的所谓文化，宣扬着自己所谓的年份，目标所指，广阔的、潜力的、一无所知而又需求旺盛的消费者。

　　于是，便出现了下面的年份酒的对话。

　　品牌建设定律：遵循市场规律，适应市场需求。

　　市场调查结果：葡萄酒年份酒销售火爆，某某产品92、94多年来需求旺盛，市场占有率仅仅单品就很可观，利润奇高，成为市场利润的增长点。白酒以陈酿年份为旗号的产品也日渐流行，5年、8年、10年、15年甚至20年、30年陈酿酒，中高端产品正在崛起。

　　公司决策者：公司产品单一，价格偏低，盈利能力极差，必须开发适合市场需求的新产品，尽快提高销量和销售利润，确保公司销售业绩的不断增长。市场部要好好研究市场，怎样提高单位产品的盈利能力，为公司生产提供手的市场动态资料。

　　销售部：我们通过市场调查和销售人员的反馈，我公司产品单一，缺乏卖点，经销商利润较低，销售积极性不高。建议增加产品种类，挖掘产品卖点，开发适合市场的产品。目前**牌92、94占据市场高端份额，对我们的产品销售压力很大，经销商也希望能够开发年份酒，参与市场竞争。

　　市场部：根据市场需求和目前公司销售状况，建议公司开发年份酒，增加产品的卖点。初步计划开发92、94、99、98年份的庄园酒系列，作为公司高端产品系，价格定位在高端，98年的98，94年的198，92年298，5年陈酿年做中端，38，8年陈酿中高端98，10年陈酿翻一番，20年陈酿翻三番，原料不变。给经销商的利润空间，同时加大广告宣传力度。计划请审批。

　　公司决策者：计划可行，要求市场部尽快出台详细的操作方案、销售政策和产品包装设计，生产部门全力配合。

　　市场部：电告设计公司将原有酒标另增加几款高端产品，具体高端产品年份有92、94、98、99，原品种不变。产品组合礼盒和开瓶器、酒杯。

　　销售部：向经销商推荐年份酒。

　　市场部：同时开展新产品的市场推广工作。制作新的宣传手册、广告投放以及召开新闻发布会、新品推介会等。

　　生产部门：安排生产任务，新的年份酒罐装原来普通无年份酒，库存产品换标处理。

　　销售部总结：年份酒的开发顺应市场需求，价格较同类产品有优势，经销商利润高出同类产品许多，对经销商形成诱惑。一经上市即受到市场欢迎，经销商也形成新的进货。公司在成本几乎不变的情况下，销售业绩翻番，较去年同期增长n辈，利润增长n个点，经销商利润也相应大幅度提高，达到n个点，对公司产品充满了信心。

　　一直隔岸观火的“老外”看到市场风起云涌的年份酒、陈酿酒、树龄酒，很奇怪怎么有那么多“傻冒”，派人前去调查，终于恍然大悟：我们是年份酒的创始人，我们是陈酿酒的鼻祖，我们才更有资格说年份。于是乎连夜炮制出了无数的年龄，8年18年，因为人喜欢“8”的吉利，千龄杯、万龄坛，因为人喜欢“万岁、万岁、万万岁”。有需求，必然有存在，18年卖不断，92年永流传。